工欲善其事必先利其器，在所有的郵件推廣中，最基礎的工作就是收集到足夠多的有效郵箱地址，俗話說韓信將兵多多益善，郵箱地址越多，也就意味著潛在的轉化為消費者的數(shù)量眾多，但是如果大量濫竽充數(shù)的地址被搜羅進來了，那么不加分辨的群發(fā)，最終導致的結果必然是發(fā)件人IP被列入黑名單。所以要解決的關鍵是兩個問題：
一、如何大量獲取地址？
二、如何篩選并確認有效地址？
對于第一個問題，有很多企業(yè)通過抓爬軟件或者出錢購買地址，但這樣得來的數(shù)據(jù)未必靠譜，也許對方根本就無意購買你的產(chǎn)品，對你發(fā)來的郵件一臉懵逼，不分青紅皂白的群發(fā)這叫作低效營銷。所以我們必須找準對象，在業(yè)界有一家郵件營銷平臺提供商，它最近聯(lián)合阿里等第三方大數(shù)據(jù)公司，可以根據(jù)“行業(yè)、地域”等指標為企業(yè)提供大量符合要求的潛在消費者精準地址，而且這個地址庫是獨立于企業(yè)以往的客戶資料庫而存在的，做郵件營銷的營銷人員可以留意一下。
一、如何大量獲取地址？
一般來說，企業(yè)要搜集地址，除了靠長期經(jīng)營積累的客戶數(shù)據(jù)之外，其他無非兩個途徑，一是線下，企業(yè)參加展會、拜訪客戶、電話詢問得來的，由于已建立了初步意向，給這些地址群發(fā)郵件，打開率、點擊率都可觀；二是從線上，它包括：
1. 營銷人員在網(wǎng)上專業(yè)社區(qū)做推廣吸引到的意向客戶；
2. 營銷人員通過微信、微博、博客等社交平臺與意向客戶互動而得來；
3. 感興趣的潛在消費者訪問公司網(wǎng)站，閱讀資訊時，企業(yè)通過設計表單之類，令客戶注冊時，選擇郵寄訂閱方式、頻率和感興趣內容；
4. 消費者在公司網(wǎng)站下單購買商品填寫資料時，會自動觸發(fā)的系列事務性郵件。
此外還有兩個途徑需要公司營銷人員多花點心思，但是卻是證明非常有效的方式：
1. 設計一個目標明確的的落地頁面，標題注明提供的產(chǎn)品有何主要益處，添加吸引消費者采取下一步行動的按鈕或鏈接，放在顯要位置，用少量文字進行注釋，務必提醒消費者注意留下郵箱地址并保證郵箱地址正確，以便接收你的資訊或饋贈禮品。
2. 通過客服系統(tǒng)來收集郵箱地址：一般來說主動訪問公司網(wǎng)站并停留瀏覽欄目的都基本上是感興趣的潛在消費者，很多企業(yè)的在線客服系統(tǒng)都會有周密的問題答案設計和熱情的客服人員伺候，讓消費者留下手機或郵箱，為進一步深入的營銷工作打下基礎。
二、如何篩選并確認有效地址？
好了，收集到足夠多的郵箱地址之后，緊接著讓我們回到第二個問題，怎么樣篩選出真實有效且活躍的地址？
拿郵件群發(fā)平臺舉例，一方面用戶可以通過郵件群發(fā)前反復做A/B測試，另一方面也可以在郵件群發(fā)后檢討營銷效果，根據(jù)反饋來的精準統(tǒng)計數(shù)據(jù)，排除出那些不活躍的無效地址；有必要強調一點的是，郵件群發(fā)平臺新增的一個功能是：在每次郵件群發(fā)后，系統(tǒng)可以將這次發(fā)送判斷出來的無效地址，自動從地址池中移除，這樣就無需人工干預了。多次操作后，沉淀下來的當然都是真實有效活躍客戶了。在此基礎上，再根據(jù)其他指標做細分，使營銷做到個性化。