01 分析目標(biāo)市場
如果外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)備開拓新市場，需要了解哪個國家的需求量更大，商機(jī)更多。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。
02洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。
當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
03鎖定競爭對手
外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱， 可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合搜索挖掘，可以進(jìn)一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。
04監(jiān)測同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。
比如多長時間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
05定位藍(lán)海客戶
雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競爭太激烈，僧多粥少。
面對這樣的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。
以這個為方向， 結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)海客戶，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。
06 鞏固現(xiàn)有客戶
客戶可能有很多供應(yīng)商，利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。
07 盤活老客戶
如果手上合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。
這些信息可以有助于客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。