01聯系方式獲取
所有海關數據中都會自帶聯系方式，其中印度對質量最高，KP相對較多，同時包含姓名與郵箱，部分可以拿來直接使用。其他國家KP聯系方式基本不可用，所有都需要通過海關數據中的公司名稱去全網搜索、挖掘信息，但是效果都是有限的。
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02KP深度挖掘 
很多業務員用海關數據都是拿到之后操作步驟就是“copy郵箱”、“直接發送”，因為沒有找到關鍵聯系人，所以基本沒啥效果。
但是如果找對決策人啦，那效果就非同一般了！
小公司一般都是直接找owner、President或者CEO；大公司找相關部門的職能負責人、buyer、Purchasing department、或者一些產品工程師等，不同的客戶負責的人員也不一樣，這些信息都可從以下平臺找到：
Linkedin：能直接找到KP姓名、職位、聯系方式、自我介紹；
Facebook：除了主動獲客以外，可以直接去目標貿易公司的Facebook主頁發消息問buyer的郵箱，部分企業會回復；
網易外貿通：直接匹配關鍵聯系人郵箱，精準觸達客戶；
Chrome：用插件去抓取郵箱，比如rocketreach、Hunter、Skraoo等。
03 多渠道與客戶溝通
國內的外貿業務員大部分都停留在用郵件開發信開發客戶的階段，學會利用各種社交媒體和及時聊天的App與貿易對象進行溝通，會獲取更好的效果。
常見的實時通訊軟件有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通會更好。
04零存整取才是做外貿的正確開啟方式
基于外貿行業的特性，以及外國人的溝通喜歡，我們在與客戶建立聯系后不能急于成單，如果急于成單，往往會得到相反的結果，所以“零存整取，持續開發市場”才是外貿業務的正確開啟方式。
基于零存整取的模式，我們需要【先找到客戶】>【再了解客戶】>【再找到KP】>【再找個話題打個招呼】>【再日常進行維護問候獲取客戶好感與信任】>【最后找到關鍵切入契機促進成單】，以上六步就是一個客戶到培育過程。